里斯·特劳特的《定位》和《营销革命》，给我留下深刻的印象。
战略和战术的关系到底是怎么样的？我们通常认为先定战略后分解为战术，但里斯·特劳特不是这么认为的。结合我的理解，诠释他的理论如下：
战略是锤子，战术是钉子。砸进墙的是钉子，不是锤子。假如一开始就找了枚弯钉子，那么结果注定是失败。钉子是什么？钉子就是简单的定位，显而易见的用途——“钉”。钉子是个“钻”（专）才，不是通才，专才肯定要比通才要好。我们身边随处可见专才的例子，拉面馆、米粉店……再往大里说，“脑白金”就是个典范，什么都不是的东西，光凭着“收礼只收脑白金”的为专家所不齿的广告，造就了史玉柱东山再起的神话。
战略应该是自下而上的因战术而起，不是自上而下的先战略后战术。当我们站在山顶，确实，看哪条路都可以上山。问题是我们一开始就是站在山脚下，不可能看清楚上山的路。将军应该冲到前线去指挥战斗，这就是成就巴顿将军英名的原因。对企业高级领导来说，这个前线就是营销战场，而不是说坐在办公室里和基层员工打成一片。红军万里长征，我看就是战术撤退，打到哪里算哪里，我才不信有什么战略在背后呢。
这两本书值得一读，昨天我又在卓越网上订购了他的另一本书《营销战》。