【(西塞山人)回复(ysony)的大作】
声明：以下内容仅代表作者个人观点，不代表盛大公司观点。
首先澄清两个概念，我觉得作者像不少媒体一样，都没有弄清楚。
1、盛大的“盒子”，指的是一台家电化设计的娱乐PC（可以是任一厂家生产）＋EZPOD（盛大易宝），显示终端通常为电视机。
2、EZPOD（盛大易宝），指的是一套软件（EZ Center）＋盛大遥控器＋红外线接收头（USB）。
接着我要说产品定位的问题。任何一个产品，都有其用户定位。
1、“盒子”，就是给不懂互联网的懒人使用的。我家里用了“盒子”之后，我老婆天天抱着录制电视剧，并且点播韩剧。她不需要懂什么WWW，她这辈子也不想去学习BT下载。
2、EZPOD，是给懂互联网的懒人使用的。我的一个朋友（绝对是互联网老用户），距离电脑2米，身体舒适地朝后靠着，架着二郎腿，一手拿着遥控器打牌，一手拿只苹果啃，感叹道：这玩意儿真不错。
有人可能会说这是个案。我相信中国人口很多，肯定会有N个个案。你不点击新浪的广告，自然有其他人点击。不然新浪哪来那么多的广告收入？
最后我再说营销的问题。假如说“用遥控器上网”是鬼话，那“收礼只收脑白金”更是鬼话。不管人话鬼话，产品能被市场接受就是好话。盛大易宝渠道的经销商不是傻子，没有人拿着枪顶着他们的脑袋说：交钱。消费者接受不接受，我看只是个时间问题，时间的长短取决于微软、盛大等公司的推广策略。
“盛大”牌盒子缘何滞销(原创)阅读229次
ysony
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发表于：06年04月08日 19:52 〖直接回复〗 〖引用回复〗
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如果说中国自从改革开放以来，有谁的财富积累最快，相信不少人都能猜到，他就是曾经靠50万元代理一款韩国网络游戏而发家的浙江人—陈天桥，这位曾登上中国首富宝座的人物，却在2005年11月24日之后的一周内先后表示，其所运营的《热血传奇》、《梦幻国度》以及《传奇世界》将永久免费，外界在猜测陈做出如此切断盛大主要收入来源的决策的原因有几点，比如政策风险，由于充满着暴力和嘶杀的网络游戏遭到越来越多社会舆论的谴责，陈天桥也随之成为家长眼中的“罪魁祸首”，这与他想成为社会主流人物的初衷相背，另外，按照象韩国和美国这样的网络游戏发展比较成熟国家的经验，网络游戏最终是要走向免费的，运营商只不过靠卖些周边产品和提供增值服务来赚钱，只不过盛大比国内同行先走了一步，还有一个业界最为关注的原因，就是为他酝酿多年，筹备多时的数字家庭计划铺路架桥，以实现其网络迪士尼的梦想，而2005年中国网络游戏市场竞争日趋激烈，已不在是以前盛大一家独大的局面了，比如网易的某款游戏在线人数甚至超过了盛大运营传奇鼎盛时期的在线人数，这也迫使盛大为继续拉住游戏玩家而采取免费措施，。
陈天桥表示，自己在过去两年间真正的工作只有一个：为大转型做准备。他先把散落在各个游戏的用户群进行整理，随后用4.5亿美元收购浩方、边锋等游戏网站甚至一家文学网站。此外，盛大还花了一年时间，在全国六十多个城市招聘了数百个人去做销售，搭建送货到家的销售渠道。终于在05年12月份，盛大正式推出了内部酝酿已久，外界揣测已久的盒子“一号”—-盛大易宝，并且一经推出就用2000万广告费狂砸央视黄金时间段。
但是时至今日，这个盒子出货如何呢，其高调推出的这款产品并未受到市场追捧。盛大称其已经售出15.9万套EZ Pod，但其在华东地区的总代理上海华清有限公司的相关人员透露，货只是发到了代理商手中，并没有销售到用户手上。巨额广告费花了，那为什么“盛大”牌盒子为什么没有象当初的传奇一样受到玩家的追捧呢，原因是多方面的：
首要原因：其实盛大易宝和许多滞销产品一样，是不伦不类的一个产品，遥控器+软件=盛大易宝，盛大易宝的宣传口号之一就是“用遥控器上网”，听上去象是很新潮的概念，但是根本不具有实用性，想想为什么键盘和鼠标共存了这么几十年就知道了，稍微了解一点电脑发展过程的人都知道，最初电脑是只有键盘没有鼠标的，后来一位美国人为了更好的使用视窗操作系统，发明了鼠标这个便捷的操作工具，经常使用电脑的人都知道，单单使用键盘操作电脑比单单使用鼠标操作电脑难度要大多了，人类的智能可以把电脑的cpu从286做到到奔腾D外加双核芯，难道就没想过把键盘和鼠标集成起来吗，那结果呢，人类没有这样做，说明人类在操作电脑的实践中发现，还是键盘是键盘，鼠标是鼠标分开来用更好。而盛大易宝的遥控器充其量只是个缩小了的键盘，在浏览页面时，远不如使用鼠标来的方便，而打字却又不如键盘来的快捷，用这个遥控器上网，显然容易让使用者觉得盛大易宝是个四不象的东西。另外，试用后发现“用遥控器上网”根本就是句真实的谎言，因为根本就没有上网冲浪的感觉，显示界面居然连滚动条都不会出现，感觉在易宝的遥控器上操作任何东西都象是在KTV唱歌时用遥控器点选歌曲一样生硬。界面也远不如真实的网页活泼，就连flash动画都显示不出来。
第二个原因：内容贫乏，易宝所附带的软件连上网后，能显示的内容和信息浩如烟海的真实的互连网相比，好似天上地下，远没有盛大在其官方网站上所宣传的那样多：有5000部大片，6万首卡拉歌曲，10万部图书，400款游戏，60个电台，20个频道电视节目。其实即便以上内容都兑现了，也无法都满足网民千奇百怪的需求，何况这些内容都是盛大联合一些内容提供商来合作提供的，人家愿意跟你合作，买易宝的人就能享用到，如果哪家不愿意了，那购买者就通过易宝看不到，这让人觉得特别扭，因为不买易宝，反倒可以看到不和盛大合作的内容提供商在网上提供的内容，而花钱购买者却没得什么实惠。大家知道，经常上网者是经常使用搜索引擎的，比如百度 Google ,可在易宝上根本就使用不了它们，因为通过易宝只能看合作网站的新闻网页，而不能任意浏览网页，它是没有浏览器的，所以盛大宣称“用遥控器上网”，其实是骗人的鬼话。
第三个原因：易宝所具备的现有功能是与互连网的发展趋势格格不入的，如今互连网已由当初的被动接受网页显示的信息web1.0时代发展到以博客,SNS等新产品为代表的网民主动积极参与的web2.0时代了，可易宝却连web1.0的要求都达不到，更别谈web2.0了，所以易宝如果不改进，充其量只能供老年人和小孩当玩具使用了，就别谈得到年轻网民的青睐而成为国人上网的主流平台了。
第四个原因：收费之痛，互联网从引进中国直到至今拥有超过1亿的网民，除了内容包罗万象，丰富多彩之外，还有一个重要的原因，就是绝大多数内容和产品都是免费提供给网民的，从电子信箱，即时通讯，到海量新闻，网络硬盘等等许许多多的内容都是免费的，而易宝的基本服务收费价格定在每月68元。普通家庭上宽带网通常是120元/每月，可如果再花458元买一个并不能带来更多内容的盒子，还要每月再花68元购买内容服务费，盛大是不是把中国网民都当成傻瓜了。
当年传奇风靡各大小网吧时，玩家不是傻瓜，因为玩传奇确实能给他们带来快乐，所以也就把那个给他们带来快乐的人推上了中国首富的宝座，但是现在玩家同样不是傻瓜，他们只购买需要的东西。